当前位置： 家居加盟宝 > 行业资讯 > 行业热点 > 正文
4月28日下午15：30，未来商业智库首席专家，《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞老师将会做“新格局之战：装企的危机与未来”的主题分享。
维意定制CEO张志芳总详解维意定制新模式。
“未来家居研究”视频号将对本次大会全程直播，4月28日下午15：30—17:30，直播间展现精彩时刻，欢迎提前预约。
本文转载自家居业深度公众号《未来家居研究》，由李骞深度撰稿。
小范围自营家装5年，跑通用BIM技术做家装的信息化系统后，维意定制要对家装行业开放这套系统与管理模式了。
维意定制做家装实验的这几年，行业众多定制品牌如火如荼的开展与家装公司的产品合作，维意定制能搭上这班车吗？
维意定制的新开放模式，给行业又带来什么意义？
多样性开放
我记得在去年的时候，我跟一个全国前十强装企董事长交流，我们谈到产业的生态，其中谈到维意定制，他就说维意定制很好啊，不过他们自己做装修，是我们的竞争对手啊。你看，维意定制是做产品的，一不小心被装修行业理解成行业公敌了，维意定制也难得的享受了这个待遇。
所以，无论是业界还是资本圈，此前一段的时间似乎都不看好维意定制母公司维尚集团现行的战略，觉得这家企业踏空了家装赛道，走了弯路。在一个维度上看确实如此。
实际情况是不是这样的呢？
前几天我跟维意定制CEO张志芳总以及维意定制的其他合作伙伴做了一些交流。
张志芳说，维意定制其实并不是家装企业的竞争对手啊，并且恰恰相反，维意定制可以为家装公司提供很多赋能的东西，行业中可能也是独一档的存在，比如信息技术，产品，服务，等等，并且维意定制在家装行业已经有很多合作伙伴了，他们都做得很好。
她说，维意定制做了装修不假，但也只是在广州，佛山等少数分公司，做装修，很大的目的，也是为了更好的理解装修流程，就是打个样。
从某种角度说，大部分定制企业拓展装企渠道，能做的是帮助装企做好定制服务，并且提供一部分商誉。而维意做的，则是从装修家居一体化设计，到全链路家居硬软装产品，再到电器，再到施工管控，全流程的赋能。
这是一种全方位、多样性的开放，就像一片完整生态的森林。
那么接下来就有个问题值得探讨了，大装企那么多，中型装企也能把装修这条路趟顺了，为什么说维意的装修领域经验是具有价值的？
从某种角度来说，装企和定制企业所处发展阶段还不一样，定制企业从规模和技术储备上来看还是要领先装企。定制企业愿意花大力气投入研究，提升装修行业服务能力的各种产品和方法，这虽然是企业的商业行为，但同时对行业发展具有重要推进意义。
可以说，维意是定制行业中具有多样化能力的企业之一，它正在向装企——这个考验多样化能力的行业赋能，开放他们累积的经验和能力，对于装企来说确实是值得探寻的丰富资源。
解决设计“黑箱”问题
向装企渠道输送稀缺全案设计师
今年年初，张志芳从尚品宅配调任维意定制，履新CEO的职位，从圆方软件，到定制门店店长，到定制品牌负责人，再跨界了解整装，张志芳的经历和维意一样具备多样性的跨界能力。
一家跑通了整装链条的定制企业，在拓展装企渠道时会产生怎样的化学效果？
如今的维意可以赋能装企的，不是某个模块，而是全产业链的工具赋能。
首先是设计体系。
以前装企发展速度比较缓慢，关键是没有解决效率问题，整个周期中，有大量的时间耗费在前期设计上，可以说，设计以及设计师的环节此前曾制约了装企的整体进程，也在一定程度上把装企拖入了一个“黑暗陷阱”。
这一轮装企做大规模，简化了个性化设计，减少了设计师参与的程度，通过实现标准模块组合，缩短了周期，增加了人效。这也在一定程度上让整装与满足基础需求的装修画了等号。
但是市场上仍然有大量个性化需求需要满足，如果装企没有应对这部分市场的能力，而且是高效率的能力，是后续发展的一个隐忧。
受制于设计以及设计师的阶段，维意在整装运营中也都经历过，所以他们在设计软件上不断的迭代，所以维意自营整装体系的设计师流失率很低，这就和良好的效率匹配关系很大。
维意的自营公司，像佛山、广州等地的设计师都是全案设计师，既要懂装修的工艺，又要懂产品，这样的设计师在行业内非常稀缺。
现在消费者在一家装企装修，往往要对接一大批人，有总体方案设计师、橱柜设计师、衣柜设计师、卫浴设计师、软装设计师等等，对消费者来说体验非常差，他们需要找到一个人，对自己的装修方案有全面的了解，同时对自己的特点和需求也有全面的了解，不用每对接一个人，就要从头到尾介绍一遍。
这样的设计师对用户体验的提升有极大的帮助，能够大大提升装修公司的口碑效应。换个角度说，如果装修过程中出现了不尽人意的地方，或许消费者信任甚至依赖的这个设计师，可以起到比较有权重的沟通作用，能够减少冲突的产生，减少装修公司差评。
可以说全案设计师不仅能解决消费端的问题，甚至可以节约装企的人工成本，改善装修流程。这是装修行业人才的进化方向，也是装企人才结构的进化方向。
目前维意是拥有全案设计师多的公司之一，原因在于维意为设计师提供了好用的工具。
装企的硬装设计师之所以没有跨越到其他产品领域，是因为他们不想去学太多琐碎的内容，觉得用一些系统建模很麻烦。
在维意的设计系统里，设计师做好硬装设计后，进入维意系统，可以选择一个国外设计大师的设计风格，注入到他的硬装设计中，包括家具、软装、灯光、配饰，一键全部完成了。具体到橱衣柜设计方面，软件也可以提供支持，省去了其他设计师的人工。
不仅赋能系统，维意在与装企的合作中还直接“供应”设计师，维意可以向合作的装企输送成熟的全案设计师，大大提升装企设计及后续流程的效率。并且可以对现有设计师进行培训。
全链路产品开放供给
助力打造城市冠军
维意是直营门店多的定制企业之一，多年来一直持续研究消费者。
90后、95后，包括Z时代、美食家、运动达人，这些不同类型的人他们喜欢的家是应该什么样子的，还有二胎、三胎的家庭，什么样的设计能够更满足他们的需求，维意就是要做到比这些消费者更懂自己的需求，以及家居所能呈现的可能性。
可以说对消费者的研究上，维意在定制企业和装修公司中，都是领先的企业之一。
对消费者的洞察也让维意能够有更好的产品力。
在装企与定制品牌的合作中，普遍有一个问题始终是装企的心结。一些品牌往往将经销商渠道和装企渠道的款式区分，走装企渠道的产品，往往从花色到设计都很难和经销渠道媲美。
但是与维意合作，所有产品线都会开放给经销渠道，无论是经销商还是装企，一视同仁，别墅线的产品，一样可以卖。
维意的产品线可以囊括整个整装体系，建材辅材、橱柜、衣柜、软装配饰等等，而且关键在于，整个体系都是一个出口。
现在装企普遍面临的问题是，与一家公司合作，可能要对接三四个渠道的人，每个渠道各个细分对接人也有五六个，加起来就是几十号人，这让装企管理者非常头疼。
这是一部分公司很难在短期内解决的问题，在这个问题上维意的组织就具备一定的优越性——统一接口，装企对接是比较简洁便利的。
现在有不少装企成为了维意的当地总代，也可以持续发展他的分销商，可以进行互补式的导流，经销商可以把装企的单子介绍过来，相当于一个客户挣两份的钱。
但是装企还能拓展其他的装企渠道吗？
其实装企的层级区分也很多，有的装企专门做高端，就可以发展中端业务的装企。因为维意的产品是全系列开放的，哪一个层次的需求都能够满足，同时还可以输出全系列的服务能力。
张志芳说，维意发展经销模式的思路，不是侵略性的，而是帮扶的心态，把维意分公司的模式复制给总经销或者是城市运营商，帮助他们打造这个城市的王国，变成未来的行业冠军。
全国有望达到500个供应仓
相当于500个“中央厨房”
维意定制母公司和京东的合作虽然在业绩上尚未展露显著的变化，但是却是未来一盘大棋的前奏。
除了京东产品进入维意供应链体系，京东金融，软件开发的合作外，供应链仓储的合作有可能成为维意的重要竞争力。
目前维意的供应链仓储集中在佛山、无锡和成都，而京东全国有500多个仓，如果未来和京东仓全面打通，以后物流、交货期等方面会带来显著的优势。主辅材、卫浴、定制类的产品，可以做到货就在身边，节省配送周期，用京东小哥进行物流配送，也会优化客户感受。
张志芳说，不可能在全国开500个工厂，但是可以赋予500个仓库半加工的能力。
装修过程中，石膏板、瓷砖、金钢龙骨等材料，以前需要现场切割，对切割工人的技术要求很高，如果工人水平参差不齐，次品率容易偏高。
以后这些工作可以在500个仓库中，由专业工人统一完成，施工现场实现装配化，每一个京东仓就相当于一个小型的智能加工厂。材料运送到客户家，现场工人只需要拧螺丝装好。
张志芳说，如果未来打通了京东仓，相当于每一个城市有一个中央厨房，具备基本的预制菜的能力，中央厨房里面把很多东西配料搭配好，输送到各个点去，只需要简单的“烹饪”就可以变成成品。以后的工人工费会越来越贵，越来越难招，集中处理，装配式安装肯定是未来的一种趋势。
未来
看起来，维意定制的新开放模式，不仅能够在当下与装企、经销商建立良好的合作关系，还很有未来。
“未来家居研究”微信视频号将对本次大会全程直播，4月28日下午15：30—17:30，直播间展现精彩时刻，欢迎提前预约。后续详情敬请关注【维意定制官方】，了解更多官方资讯！
(文章来源：腾讯家居•贝壳 责任编辑 侵删)
版权与免责声明：
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。
了解更多品牌信息
招商加盟，轻松积累财富
河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算
北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算
北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****5388 成功获取了预算
北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算
广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算
山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算
陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算
山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算
江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算
贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算
云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算
辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算
贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算
北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算
甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算
湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算
山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算
贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算
山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算
福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 173****2527 成功获取了预算
世界顶级瓷砖制造商TOP25排名
国货崛起、新锐突围…..请查收家居行业的618消费关键词
镍价暴涨248%，国内期货价突破22万元/吨，水龙头、花洒又要涨价？
央视网关注！马可波罗岩板工厂首次全景直播
祝贺四川省广元市苍溪县寇总成功加盟多伦斯全屋定制
突发!宜家武汉商场紧急封闭
打通木材加工“出行路” 新民洲紧扣关键解难题
兔宝宝2021年预计净利6.6亿-7.6亿 同比增长64%-89%
集成灶上市企业业绩增速领跑厨电，华帝、老板等如何搭上这班车？
财报 | 建筑材料/涂料行业上市公司2021半年报解读
祝贺贵州省遵义市湄潭县周先生成功加盟博郡门窗
门窗行业即将诞生家上市公司，这个赛道未来五年会出几家上市公司？
居然之家“家居领袖思辨会”首秀 智能家居消费困在何处？
破纪录！英国3月民用家具价格上涨17.2%！
欧派与慕思联姻，皮阿诺、顶固与CBD战略合作等，为何软体企业热衷与定制家居联姻？
尚品宅配“康净守护计划”正式启动 首家“康净宝贝之家”落户广州妇儿中心
安柏瑞首届品牌日｜415安全守护日完美收官！
智能家居成风口！互联互通、信息安全成业内关注热点
【微家居一周要闻】因无法取得联系，佛山一陶企被公告送达六份仲裁裁决书
多地电价高上涨70%！涂料全产业链涨价成定局？
