当家居潮牌遇上《亲爱的小孩》，好莱客凭什么圈粉无数观众？

时间：2022-05-16 10:51:39 类型：全屋定制浏览量：9458

对于品牌来说，热门大剧是非常稀缺的中心化资源，它能在短期吸引到足够多的关注。也正因如此，不少品牌在思考影视剧植入的时候，喜欢将曝光和流量放在首位，呈现的内容也会与剧情有一种割裂感。相比之下，能够融入内容、贴合角色甚至推动故事发展的植入，会比常规的露出式内容更加高效。

就拿家居潮牌好莱客在热门大剧《亲爱的小孩》中的表现来说，他们植入的方式并不是在关键的地方去购买一个广告位，而是在剧情中创建自己的角色、成为故事本身的一部分。像是肖路与董帆秀恩爱的开放式厨房、温馨十足的主卧，这些都是好莱客结合人物、剧情专门定制的。很多观众不但在追剧的过程中种草好莱客搭建的居家场景，也将对影视剧、主人公的好感转移到品牌之上。

作为低频高价的典型，家居品牌在探索年轻化的道路上似乎并不好走。但是纵观好莱客与《梦想改造家》、《冠军的新家》、《追爱家族》等综艺影视剧的合作，就会发现他们已经找到了一条专属自己的“潮牌”蜕变之路，几乎每一次的植入都能掷地有声。今天我们就来好莱客与《亲爱的小孩》的合作，来看看这个品牌如何建立潮牌认知壁垒，从诸多竞争者中脱颖而出的。

热度≠关注度

选对剧集、找准方式才能有效占领心智

作为央视八套黄金档的现实主义题材生活家庭剧，《亲爱的小孩》用真实的镜头记录了一众“不完美”小人物的婚姻家庭以及坎坷之后的蜕变之路。这部剧开播之时就在豆瓣收获了8.1的高分，播放中的口碑和热度也持续走高，多次登顶猫眼、骨朵、酷云等榜单。随着剧集的热播，植入其中的品牌自然吸引了不少的关注，而好莱客便是其中之一。

口碑与收视背后的高度契合，是高效转化的前提

品牌与影视剧的契合度，主要体现在两个方面：一是情感诉求与价值观上的契合，二是观影人群与品牌受众上的契合。

在《亲爱的小孩》中，每个主角都在成长的过程中不断与自我和解、与他人和解，面对生活中的种种坎坷，他们选择用乐观的心态去对待。鼓励观众去积极面对生活，正是这部影片想要传递的精神内核。其实这点和好莱客体现的价值观非常相似，品牌鼓励每个人成为生活的设计者，实现自我生活主张，并用积极的态度去享受生活场域。

而且，关注生活家庭剧的观众，很多也是家居产品的潜在消费者。这种契合很容易在吸引观众注意力的同时，将这种注意力转移到品牌以及产品之上，助力了品牌从关注度到销量的转化。

围绕人物与剧情的场景化植入，让印象更加深刻

保证了品牌与剧集的高度契合之后，下一步就是选择让人记忆度更高的植入形式。作为《亲爱的小孩》全屋定制植入品牌，好莱客在剧内发挥的自由度很高——

首先是贴合剧情的整体空间搭建。据了解，《亲爱的小孩》中肖路与董帆婚房的客餐厅里的厨柜、中岛台、餐边柜均来自好莱客潮LIVE空间的风中沙语主题空间，主卧空间的大床、椅子、床头柜则来自好莱客的潮流单品。剧中有很多小夫妻在厨房和卧室互动、吵闹、成长的情节，能让观众在潜移默化中接收到品牌想要传递出来的产品信息。

其次是匹配人物的家居细节处理。在《亲爱的小孩》中，董帆爸妈家的厨房空间植入了好莱客新推出的“未莱厨房”系列的未莱101。L型的橱柜加上透明的推拉门，能在隔绝噪音和油烟的同时保持与其他家庭成员的互动，非常匹配热热闹闹大家庭的烹饪习惯。

后是让观众自己感知的“暗线”。好莱客在不同角色的家中提供了不同的家居解决方案，是品牌产品实力、定制实力的一种体现，而选择强调这种充满烟火气的生活场景露出，也表达了好莱客想要见证用户幸福生活的初心。这些参与到剧情中的内容，都加深了用户对品牌的认知与记忆度。

搭建传播矩阵、深度对话受众

实现品效合一的营销闭环

当然，植入是一个系统化的工程，不是将内容丢入剧集里就可以一劳永逸。为了避免“只营不销”的情况，好莱客也在剧情推进的同时，展开了一系列有节奏的剧外传播，在剧粉和品牌之间搭建了一个高效的沟通桥梁，一步步筑起从“吸引-沉淀”的转化链路。

从吸引到认知，结合人物阐述风格

好莱客不仅将精挑细选的家具以整体场景的形式呈现在观众眼前，在内容输出上更剖析了四位主角适合的家装风格。和那些自上而下、单向传递信息的内容不同，这是站在追剧人的视角去分析问题，对主角性格特征的分析相当到位。

比方说，身心疲惫的肖路渴望回归简单纯粹的生活，适合他的是“简约自然风”；外柔内刚、坚韧强大的方一诺，适合释放情绪的意式轻奢风....读者很容易在这些贴合剧情的分析中找到代入感，从而对不同系列的产品进行初步种草。

从认知到共鸣，紧跟剧情持续输出

为了改变家居品牌在大众心中的刻板印象，好莱客在多渠道也紧跟剧情进行持续输出，希望通过真实的互动去缩短彼此的沟通距离、沉淀用大众对品牌的好感。从好莱客在剧情中的首次露出、肖路夫妇在婚房中的种种互动，再到大结局时的甜蜜相拥，好莱客一直以剧粉的身份与大家进行“双向沟通”，引发了诸多观众的共鸣与探讨。

从共鸣到沉淀，爆款套餐收拢关注

在积累了足够的关注度以后，好莱客也在终端门店和天猫官方旗舰店上线《亲爱的小孩》套餐爆款，为那些已经种草产品的消费者提供一站式的解决方案，将曝光和关注变成实实在在的销量。从剧内场景植入、剧外矩阵搭建，再到打造爆款套餐，好莱客一步步筑起了从“吸引-认知-共鸣-沉淀”的完整链路，实现了真正意义上的品效合一。

写在后：

其实与《亲爱的小孩》的合作，并不是好莱客次在场景化植入的探索。不管是《梦想改造家》中的暖心公益改造、为《冠军的新家》中多个冠军定制的专属潮家，还是在轻喜剧《追爱家族》中的亮眼露出，其实都遵循了相似的传播逻辑——

首先，合作双方在情感诉求、价值态度以及目标人群上都相当契合。品牌并不是在挑选高曝光的广告位，而是在选择一个可以深度共创的对象，从而实现商业与内容上的双赢。其次，好莱客在传播上的节奏感很强，不管是剧内植入还是剧外传播，都不是独立出来的个体，而是彼此协同，组成一个非常完整立体的矩阵，更容易实现从营到销的转化。后，几乎所有的传播都围绕一个清晰的主线。从2020年启动“潮牌出海”战略开始，好莱客的所有动作都是想建立自己的潮牌壁垒，像是选择热播大剧、热门综艺，以及在产品和设计上的潮流化，其实都是让消费者产生“好莱客=家居潮牌”的认知。

据了解，即将上映的重磅大片《爱的二八定律》中也有好莱客的精彩表现。这一次品牌又将为主人公打造出什么样的潮流生活场景，我们拭目以待。

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