再次蝉联全球涂料，宣伟究竟靠什么奠定了世界霸主地位？

时间：2022-06-01 10:28:20 类型：全屋定制浏览量：9267

根据涂界日前公布的2022年全球十大涂料制造商排行榜显示，美国宣伟（Sherwin-Williams）以199.446亿美元的销售收入、8.60%的全球市场占有率再次蝉联全球。据悉，这是宣伟连续第8年跻身该排行榜，并连续3年蝉联榜首。

全球十大涂料制造商排行榜是由中国涂料工业权威媒体《涂界》独立策划及编制的全球权威涂料企业排名榜。榜单以生产型企业的涂料业务销售收入为基准进行排名，每年发布一次，这是涂界第八次发布该排行榜。

榜单显示，宣伟、PPG、阿克苏诺贝尔、立邦、立帕麦、艾仕得、巴斯夫、亚洲涂料、关西、百色熊依次位列第1-10位。全球十大涂料制造商2021年总销售收入为809.416亿美元，同比增长14.13%；占全球涂料市场总销售收入的39.54%，同比去年增加了约1.71个百分点。

随着全球疫情的逐步好转，各国经济加速复苏，全球涂料市场需求也加速回升，全球十大涂料企业增长势头强劲。其中：宣伟2021年实现净销售额为199.446亿美元，同比增长8.6%；净利润为18.644亿美元，同比下降8.18%。

宣伟始建于1866年，全球总部位于俄亥俄州克利夫兰，是世界上成立早的专业涂料公司之一，在诞生以来的150多年的时间里，宣伟成长步伐稳健，并发展成为当今世界大的涂料企业、全球大的建筑涂料企业，在工业涂料领域位居全球前三。

宣伟业务范围涉及北美、南美、欧洲以及亚太地区，产品包括建筑涂料、木器涂料、汽车涂料、粉末涂料、船舶涂料、防腐涂料、包装涂料、一般工业涂料等。集团旗下拥有美洲集团、消费者集团、高性能涂料集团三个经营部门，拥有Sherwin-Williams®，Valspar®，华润，HGTV HOME™等众多知名品牌。业务遍及全球120多个国家和地区，2021年底全球拥有员工61000余人。

数据显示，宣伟1977年销售收入仅为10亿美元，2008年销售收入超过80亿美元，并成为全球第三大涂料企业；2015年销售收入首次超过100亿美元，跻身全球第二大涂料企业；2017年完成收购美国威士伯后，宣伟超越PPG成为了全球大的涂料生产商。

根据年报显示，宣伟销售收入从2012年的95.345亿美元增长至2021年的199.446亿美元，近十年来收入增长了109.18%，年复合增长率为8.8%；净利润从2012年的6.310亿美元增长至18.644亿美元，近十年来收入增长了195.47%，年复合增长率为19.01%。两项核心指标均优于PPG、阿克苏诺贝尔。

宣伟2012-2021年销售收入变化情况

宣伟在建筑涂料、工业涂料领域位居全球行业前列。根据《涂界》发布的“2021全球建筑装饰涂料品牌20强排行榜”显示，宣伟以134.043亿美元销售收入位居全球；根据《涂界》发布的“2021全球工业涂料品牌20强排行榜”显示，宣伟以44.177亿美元销售收入位居全球前三。

根据国际知名品牌估值和战略咨询公司Brand Finance此前发布的“2022年全球品牌价值500强排行榜”显示，宣伟再次蝉联榜单并排名第263位，排名较往年大幅上升21位，成为了全球有价值的涂料品牌，宣伟已连续五年蝉联该榜单并且是全球上榜涂料品牌。

那么，宣伟是如何一步一步发展成为全球大涂料制造商，并且成为全球有价值的涂料品牌？这主要得益于宣伟的聚焦和深耕战略，把渠道优势做到极致，以及通过持续的技术创新和营销投入造就了强大的产品力和品牌力。

从品类上，宣伟高度聚焦建筑涂料业务。从业务板块收入占比来看，PPG主要集中在工业涂料领域，而建筑涂料业务则占比34%；宣伟主要集中在建筑涂料业务，销售占比高达60%以上；阿克苏诺贝尔2021年工业涂料、建筑涂料业务较均衡，销售占比分别为59.50%、41.50%。对比来看，宣伟更加专注建筑涂料业务。

从区域上，宣伟高度深耕北美核心市场。对比全球主要涂料企业业务分布，PPG在欧洲、北美分布较多，在亚太、非洲也有业务布局；阿克苏诺贝尔在除北美地区为的其他其余均有业务分布；宣伟在收购威士伯前，绝大多数业务集中在北美地区，收购威士伯后，在进一步加强了北美区域的优势的同时，在亚太区域也做了一定拓展。总体来看，宣伟建筑涂料业务区域分布为集中，即深耕北美核心市场。数据显示，宣伟北美市场销售占比高达60%以上。

宣伟全球拥有2000多名技术研发人员

宣伟持续的技术创新造就了持续领先的产品力。一是技术创新保持领先：自1880年发明全球罐成品油漆起以来，多项建筑涂料的商业化都由宣伟率先完成，宣伟通过2000多项专利技术构建成核心技术平台。二是产品策略持续升级，将加法与减法运用到极致：宣伟针对不同使用场景开发针对性产品，并将产品按照具体涂刷领域进行精细化划分；同时宣伟大刀阔斧砍掉冗杂产品线，SKU数量不断下降，产品质量持续提升。

宣伟每年开发众多新产品

超出对手的营销投入，铸就了持续领先的品牌力。宣伟通过大量销售代表进行产品推广和服务跟进，在北美有超过3000名销售代表，在拉美地区有超过500名销售代表，数量遥遥领先。同时公司在平面媒体和广播电视积极投放广告，通过超过60亿次的广告曝光量奠定了品牌知名度。从数据上看，宣伟的广告费用占收入比领先PPG，也进一步印证了公司对营销的重视。

宣伟能够成功的关键因素在于极致的渠道优势——在核心区域通过高密度直营店覆盖市场，直营店数量遥遥领先竞争对手。直营门店更符合美国建筑涂料市场发展的趋势，同时依托直营店可以提供优于其他渠道的各项配套服务，在其他区域则根据当地区域特点灵活选择切入去渠道。

数据显示，宣伟60%以上的销售收入来自直营渠道。宣伟是行业内首个建立直营渠道的企业，这一创新之举推出后得到同行广泛效仿，但在直营店数量和质量上宣伟均遥遥领先：直营店数量是同等规模企业PPG的4倍，并且长期被评为受消费者欢迎的涂料店。在核心市场美国，截止2021年底，宣伟设有4217家涂料直营店，实现了90%的美国消费者50英里内一家涂料店的布局。

在美国、加拿大等核心市场，宣伟采取直营门店为主的方式进行销售。在美国市场全部建筑涂料企业中，宣伟直营门店占比高，数量多，形成数量多、覆盖广、密度高的网点体系，把直营门店做到了极致。截止2021年，宣伟在美国、加拿大、加勒比地区共拥4549家直营店，门店数量遥遥领先位居全球排名第二的PPG。

涂料店业务的营业利润率显著高于其他业务。直营渠道的优势在于：1）直接服务于消费者，赋予公司运营的自主性，通过定制化产品和服务优化消费体验，从而巩固品牌形象和增强消费粘性；2）直营店基于纵向一体化模式，缩短了产品供应链，省去了商场、超市等的进场费，从而具备更高的盈利能力。

此外，宣伟同时也依托消费者品牌集团，将自有品牌和收购而来的例如威士伯等知名品牌通过大型建材卖场（劳氏、沃尔玛等）等进行分销，进一步丰富自身的分销渠道，大限度覆盖消费者。此外，宣伟还通过消费者品牌业务部门，在全球其他地区开设直营专卖店，并把产品直接提供给全球100多个国家的经销商或零售卖场。虽然这种模式更为零散，但拥有更低的渠道成本和更快的铺设速度，有利于快速开拓新兴市场。

综合来看，宣伟领先的全球地位和骄人业绩的背后，一方面得益于战略聚焦、持续深耕；另一方面是持续不断地战略投入，人才、技术、产品、资金、品牌、渠道、管理、服务等累积多时；再一方面就是通过系列并购。因此，尽管当前全球市场仍面临诸多的不确定性，但建立在综合优势基础上，宣伟仍对今年发展充满信心。宣伟预计2022年全年净销售额实现从高个位数到低两位数的百分比增加。

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(文章来源：涂界侵删)

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