企业观察|存量博弈时代下，莫干山板材以何构建自身的增长飞轮？

时间：2022-08-10 06:00:06 类型：全屋定制浏览量：5135

当前，中国经济发展进入新常态，经济增长模式逐步从传统要素投入驱动向创新驱动转变，创新驱动正在为中国经济增长提供持久动力与新的活力。

创新与企业的增长紧密相关，探索出符合自己实际情况的增长飞轮，是存量博弈的新消费时代下，每一家企业必须解答的重要议题。再将目光聚焦于拥有近2000亿元的市场规模的装饰板材行业，“龙头领跑地位稳固，市场集中度低，产业结构分散”等特征突出，板材领域未来仍有巨大的市场空间待进一步激活。

纵观整个板材行业，莫干山板材自成立以来，一直保持良好的发展态势，2008年战略调整后，更是实现了年均超20%的增长。尽管在疫情多点散发、房地产红利减退、原材料价格上涨等多重冲击之下，莫干山板材近年来的业绩依旧能够稳步增长，在板材行业进化版图中一骑绝尘，成为了一颗耀眼的星辰，这与莫干山板材极具前瞻性与创新性的战略布局密不可分。

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多维升级，以扎实的产品力赢得市场

产品是企业盈利的强武器，更是一个企业乃至一个行业得以传承的根基。然而，产品同质化严重是板材行业面临的一大问题，板材企业要向上生长，往往需要从向下扎根、深耕产品开始，这也是企业对外价值传导的根基，是在波谲云诡的不确定性时代下支撑企业保持向上增长的重要动力。

优居研究院通过观察莫干山板材的实践经验，可以明显看到，企业在产品创新的道路上不断“升级打怪”，绝不是能一蹴而就的事情，而是一项多维度、长周期的浩大工程。板材企业需要打牢包含产品的差异化定位、科技创新能力、生产制造实力、组织力和团队服务能力等在内的稳固底盘，才能抓住新的增长机遇。

对于莫干山板材来说，正在同步展开以上多维的“筑底盘”工作，往环保化、差异化、科技化等方向实现纵向升级。

产品的差异化定位上，莫干山板材瞄准相对空白的环保板材市场，以玉米淀粉生物质胶粘剂替代了脲醛树脂胶，并结合现代工艺应用于胶合板的生产之中，创新推出生物质胶装饰板，成功引发了板材行业的环保革命，将中国人造板全面推进到了低甲醛的E1、E0级时代。凭借持续的程碑式的技术创新，莫干山板材也因此赢得了“环保板材开山鼻祖”的美誉。

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在早于E_NF级新国标发布的前两年，莫干山板材推出了行业早的E_NF级环保板材——豆茵板，持续领跑“E_NF无醛添加时代”；凭借清醛技术、纳米银抗菌技术、负离子技术和大豆基无醛胶技术四项环保创新核心科技，莫干山板材产品通过极具优势的环保品质等级，从行业众品牌中脱颖而出，成为绿色标杆工程北京大兴国际机场的选品标准，把板材行业在环保领域的发展又向前推动了一大步；5进人民大会堂也再次彰显出莫干山板材行业环保开创者和行业领导者地位。

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在生产制造方面，莫干山板材将绿色环保彻底融入企业可持续发展的重要战略决策之中，积极打造绿色制造体系，确保板材生产制造绿色环保。莫干山板材积极践行生产环境“绿色化”、生产过程“清洁化”、产品品质“健康化”的生产经营理念，通过采用绿色制造工艺、对原材料和资源循环利用效率的高效提升、减少污染物排放和废气产品用料回收处理规范化运作，打造出绿色制造典范，实现了产品全生命周期的绿色环保。经国家化学建材质量监督检验中心权威验证，莫干山板材的27道无醛添加生产工艺达到E_NF新国标要求。

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目前，莫干山板材已经拥有全国南北2大生产基地和7大核心供应基地，加快实施数字化升级、智能化生产设施建设，实现了全国主流区域的核心基地配合和整个物流运输的配送支撑，能够更加高效便捷地服务终端。

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实际上，企业之间的竞争，也是组织能力的竞争。2022年以来，莫干山板材针对组织能力及团队服务力进行了一系列改革升级，对内，更加注重人才引进及培养，修炼企业内功，提升服务管理水平等，全方位强化企业的市场承压能力；对外，一直与浙江林学院、南京林业大学、北京林业大学、浙江工业大学、中国科学院宁波材料技术与工程研究所等高校建立长期密切合作关系，以日益扩大的自主科技创新优势，长期占据环保板材领域的竞争高地。

这些布局都为莫干山板材稳步向上发展提供了有力支撑。而对于整个板材行业来说，环保也必然是行业未来的聚焦点，板材企业的制造效率也将进一步提升，“以技术创新领先、用产品说话”的高质量发展时代已经到来。

渠道升维，拓宽企业增长空间

稳固好企业的底盘能力后，企业可以更加自如地开拓销售渠道，通过升级产品体系实现多元化、立体式的渠道布局，将扎实的基础能力转化为面向终端的价值交付，形成产业链更深层次的共振，提升企业向上增长的加速度。

经优居研究院调研发现，我国板材品类呈现出多元渠道态势，形成了传统线下零售、线上新零售、地产工程渠道、家装渠道为主的四大渠道结构。而近两年精装和整装的崛起，推动着地产工程渠道和家装渠道比例的快速上升，传统线下零售渠道受分流影响较大，而线上新零售渠道大有崛起之势。从莫干山板材渠道建设的个例来看，也基本上符合这一趋势。

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在渠道力的构建上，莫干山板材全面开花，囊括了多店态模式、家装渠道、工程渠道、家具板渠道，辅料渠道以及线上平台等。眼下，莫干山板材仍以零售（包括传统渠道和新零售渠道）、批发渠道为主，其他业务渠道为辅，其中零售渠道占比高达70%。

截至目前，莫干山板材在零售市场掌控着天然的渠道规模化优势，拥有全国近2000家终端门店。依托于强大的终端门店影响力和整体布局，莫干山板材实现了门店品类的多元化拓展，通过产品品类的细分，用单个城市多元门店的方式完成精准引流，以多店态的模式，提升了莫干山板材品牌的终端影响力。据莫干山板材姜全建透露，莫干山板材的传统板材门店将升级为速装门店，从单一提供产品到产品+设计+加工+配送+安装的综合服务模式转变，并对零售渠道按产品进行细分，进一步完善线下渠道布局。

更值得关注的是，数字化新零售在板材行业里是一个巨大的变量，企业应该积极拥抱数字化，做数字化营销。莫干山板材也在积极拓展线上渠道，大力发展互联网新零售模式，以线上流量带动线下成交，相辅相成、同频联动。2014年莫干山板材天猫旗舰店的上线，打响了莫干山板材进军新零售的枪，通过线上“集客”分流到遍布全国的线下经销商门店完成交易，降低了消费者的物流成本，全面开启了O2O新零售战略。

一手不断拓展C端的新增量，另一只手持续加强B端的布局。在渠道的深度挖掘上，莫干山板材持续深耕工程渠道，与头部房企与大型工程项目达成战略合作；大力拓展家装渠道，加强板材企业与装企携手的行业创新渠道建设；拓展家居渠道与企业形成长期稳定供货的合作关系；推进特色速装渠道，为消费者提供从材料选择、柜型设计、加工再到安装的一站式的快速、高品质的家装服务……莫干山板材通过全渠道建设，为企业长期、稳健的增长奠定了夯实的基础。

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当今世界百年变局与世纪疫情相互交织，中国制造业亦面临着全新的挑战，一边是智能化、绿色变革加速推进，改变着制造企业传统的经营模式，一边是市场环境复杂程度加剧，市场主体面临的不确定性和困难增多。身处这样的时代之下，莫干山板材以多层次、宽领域的企业增长创新实践，为更多的大家居建材企业提供了新思维、新视角以及可行性路径的参考，而参照板材行业千亿级的市场空间，板材企业向上探索的空间仍值得期待。

（文/刘阳）

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