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截至目前，家居行业里已有数十家上市公司发布半年度财报，总体情况不容乐观，与去年同期相比，业绩出现下滑的现象有所增加。
即使是一些龙头品牌，增速亦遭遇瓶颈，不及往年势头。
处此特殊环境下，如果能稳住增势，甚至有所突破，显得难能可贵。
据财报，梦天家居上半年营业收入约5.52亿元，比上年同期增长2.46%；归属于上市公司股东的净利润为7044.13万元，较上年同期增长31.18%。
营收、净利两组数据，均跑赢了行业大势。作为增长军团里的一员，梦天家居给出的成绩单虽说不是抢眼的，但释放的关键信号值得业内重视。
如门墙柜新业务的进展、渠道结构重塑、流量池的扩建深挖等，一定程度上反映出家居行业正在发生的变化，以及龙头企业转型的策略主线。
门墙柜一体化提速
在半年度的董事会经营评述里，梦天家居强调了门墙柜一体化战略的执行情况，原文提到：
上半年继续推动从单一木门品类向门墙柜一体化的木作品类升级，并聚焦设计主导权，围绕“为用户装修一个家”，推出水性漆健康的完整木作解决方案。
相似的表述，曾经出现于2021年的报告里，可见梦天家居保持了对新战略的坚持。
那么，具体有哪些成果落地？首先看产品环节，梦天给出的答案是，已形成符合市场趋势的三大主流风格及六大空间。
此前引起市场关注的是，7月的中国建博会（广州）现场，梦天主推2022现代轻奢系列新品，运用岩板与金属元素，加入玻璃柜门、艺术摆件等装饰，突出简雅奢的木作美学体验，高颜值的场景一度观众如潮。
一定程度上，现代轻奢系列新品的推出，代表了梦天门墙柜一体化的产品迭代成果。
而完成门墙柜一体化产品的打造，并表现出较强的竞争优势，生产环节的贡献无疑是关键一环。
前几年里，梦天通过技术改造，已完成智能生产线的升级，满足门墙柜的交付需求。
据报告，在产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、扣款、排产、组织生产、成品出货、收货确认等全流程，梦天已实现了柔性化定制平台管理。
正是这种能力的实现，进而支撑了门墙柜业务的加速奔跑。
2022年以来，梦天家居并未懈怠，而是继续提升生产水平，2022年半年度董事会经营评述透露了一条关键信息：
梦天正有序推进“年产37万套平板门、9万套个性化定制柜技改项目”的建设，其中既有室内门的产能扩大，也有定制柜生产线的再次升级。
门墙柜业务的加速奔跑，同时得益于数字化经营工具的配备，以及终端团队的升级。
从数字化配备来看，梦天正加大力度推进零售系统的调整，重点体现为云设计工具在门店的普及，根据客户需求免费提供设计方案与效果图，营造所见即所得的场景体验。
而这种免费量尺、免费设计服务，目前已是众多主流品牌的门店标配，设计质量的高低已影响到经销商获客能力与交付效率。
对比众多同行，梦天家居走得更远，在云设计的基础上，相继上马了云店、云客两大零售系统，前者帮助门店搭建线上销售平台，拓宽销售渠道，并能辅助销售人员展开多渠道获客；后者重点用于提升经销商的运营能力，降本增效，精细化管理。
三种新零售工具落地，有助于经销商建立起“云设计、云店、云客”体系，提升门墙柜一体化的消费体验与获客能力，进而助推业务提速。
与此相应，终端团队亦有调整，延续2021年的做法，梦天在报告里提到，继续强化经销商三大技能工（深化设计师、安装工程师、木作美容师）培养体系，积极探索线上培训、线下培训、现场驻点辅导相结合的训战实效培训模式。
据大材研究的了解，2022年以来，梦天家居以商学院为载体，已展开多次培训，终端团队升级带来的业绩提升效应，正在显现。
经验表明，新业务的成功，根本的内驱力就来自于得力的团队建设。
三大技能工的培养与成熟，抓住了门墙柜业务的核心要求。伴随更多城市经销商完成新团队的配置，预计将继续助推梦天的业绩增长。
渠道结构重塑：新三驾马车
此前数年里，梦天家居主攻零售市场，打下了赫赫声名，成为木门行业的一线高手。
与门墙柜一体化转型同步，渠道结构的重塑拉开大幕，梦天的主线很明确，守住零售优势，并重点发力精装工程、家装公司两大渠道，做强长板，补短板，进而做大总量。
援引半年报的提法是，深耕零售渠道、优化精装工程渠道、探索布局家装公司渠道，逐步形成零售、精装工程、家装三大业务运营体系。
其中，经销商网络已遍布国内31个省、自治区和直辖市，营销网点下沉至三、四、五线城镇，零售业务成功守住了阵地，并以此为基础，开始新渠道的拓宽。
家装公司渠道的成果正在显现，梦天家居在该赛道已形成清晰的运营思路，一些代表性的城市经销商，输出了家装渠道运营经验。
据报告，杭州与成都两大城市，通过充分摸索，提炼出有效的家装渠道盈利模式，并完成团队裂变，为渠道拓展培养了一批人才。
加之梦天正在深化重点城市的打造，预计后期还将有更多样板城市浮出水面。
家装渠道战略的成功推进，还体现于装企合作成果的扩大，据报告，梦天上半年完成了大量头部装企的战略合作签约，在全国各个城市陆续开店布点，预计下半年到2023年完成80%以上头部装企的签约和全国大面积开店的工作。
对于装企渠道的重视，梦天并不仅是从营销角度入手，而是放到了战略高度，专门打造家装产品线，计划将家装产品与零售渠道产品进行切割，进行独立运作，赋能装企。上半年里，梦天已完成家装产品的研发设计。
为此，梦天引进免漆线为家装渠道生产专属产品，保障竞争优势，规划布局并量产了一套年产20万套免漆木门和门套产品的生产线，进一步丰富家装渠道和精装工程产品线。
精装工程是非常大的一块市场，梦天家居已给予高度重视。
据奥维云网的统计，精装楼盘的木作产品配套率长期处于高位，2021年配套率高达99.9%，配套规模285.8万套，主要由橱柜、浴室柜、户内门、木地板等构成，这正是梦天的主战场。
但梦天的渠道策略并不冒进，而是制定了安全可控的方针，聚焦资源服务大型国企、央企及稳健房地产头部企业，避免受到房企业绩不佳、回款受阻等影响。
就具体措施而言，梦天正围绕精装渠道打出一套组合拳，包括定制专属产品，培养项目团队，完善精装管理体系。预计一两年后，在业绩构成中将看到来自精装的贡献。
新一轮流量池扩建、深挖
据大材研究的不完全统计，近年来重点关注的上百家企业里，一半以上都在建立并拓宽私域流量池，尤其是对核心流量、新兴流量给予了重视。
所采取的措施呈现多样化，流量渠道覆盖公众号、头条号、抖音号、快手号、社群等。
对于新一轮流量池的扩建，梦天家居较早就有投入，今年上半年继续保持较强的力度，重点围绕设计师、直播、内容等主线逐鹿线上大赛道，实现全渠道引流，扩大流量池，赋能经销商解决客户资源问题。
设计师流量池：通过持续打造“家居美学大师汇”活动大IP，深度影响设计师，联手经销商运营设计师资源，已取得明显的成绩。
即使上半年受疫情影响，梦天亦未放松设计师流量资源的开发，并在7月底的一场家居美学大师汇年度盛会，给此前活动做了一次小结。
据了解，从2020年8月开始，梦天木作家居美学大师汇启动，展开全国29座城市的巡学之旅，吸引近万名设计菁英参加，发布的各种内容吸引点击量上千万。
直播流量池：实施总部直播日播常态化，同时加大力度实现总部、营销战区和经销商联动，实现线上线下一体化直播落地活动。
内容流量池：围绕标杆案例、用户场景进行内容创作和推广，并在不同的短视频平台推广种草。
以公众号、视频号、抖音等为平台，保持高频次的内容推送，通过输出有吸引力的内容，获得更多的关注者。
具体做法已颇为成熟，大量的样板间效果图、客户装修案例等，通过组织对读者有价值的内容，展现门墙柜产品的卖点。
凡是过去，皆为序章。门墙柜的新起点，三大渠道体系与终端升级的同时发力，紧跟市场节奏的新流量开发，梦天家居正打开一个新的未来。
而同样的现象，正发生于大家居行业，龙头企业们再次出发，开启向着星辰大海的又一次征程。
(文章来源：大材研究 侵删)
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