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9月7日，箭牌家居披露招股意向书，公司拟公开发行新股数量9660.9517万股，占本次发行后总股本的10%。本次发行初步询价日期为2022年9月9日，申购日期为2022年9月16日，发行结束后将尽快申请在深圳证券交易所挂牌交易。
公告显示，2021年箭牌家居年营收为83.73亿元,其中瓷砖品类的收入为6.25亿元，自产产量为1766万平方米，总销量为2127万平方米。过去三年，箭牌家居的营业总收入分别为66.58亿元、65.02亿元、83.73亿元，3年来，瓷砖板块的产销率均超过了100%，对公司的营收贡献率保持在8%左右，瓷砖销量连续3年都在增长。
箭牌家居以卫浴起家。近3年，卫生陶瓷收入占箭牌家居主营业务收入的比例分别为46.83%、46.28%和44.83%，占比较为稳定。此外，智能坐便器收入占主营业务收入的比例分别为13.53%、15.46%和16.84%，对应的营业收入则约为8.95亿元、10.01亿元和14.03亿元。
2022年1-6月，箭牌家居的营业收入为33.07亿元，同比降低0.89%；归属于母公司股东的净利润为2.39亿元，同比增长51.21%。公司预计1-9月实现营业收入53.3亿-58亿元，预计归属于母公司股东的净利润3.6亿-4.2亿元，同比增长11.03%-29.54%。
截至2021年12月31日，箭牌家居的经销商合计1854家，分销商合计6609家，终端门店网点合计12052家。其中，瓷砖有经销网点602个，分销网点349个，共计951个。
2021年瓷砖收入6.25亿元
总销量超2000万平方米
箭牌家居旗下产品覆盖卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定制橱衣柜等全系列家居产品，致力于为消费者提供一站式智慧家居解决方案。而瓷砖同样是箭牌家居全屋空间解决方案中为核心的品类之一。
2019年-2021年，箭牌家居在瓷砖品类的收入分别为5.29、5.58、6.25亿元，持续保持增长趋势。报告期内，瓷砖品类的销售数量、销售单价、销售收入具体情况如下：
2020年，瓷砖品类收入同比增长2852万元，增幅为5.38%，主要是有釉类瓷砖的收入同比增长10.46%所致。2020年，箭牌推出的大规格瓷砖、功能性瓷砖逐步取得市场认可，成为瓷砖产品新的收入增长点，同时发行人在2020年加大了对于积压长库龄瓷砖的清理力度，使得有釉类瓷砖的销量同比增长33.02%。
2021年，瓷砖品类收入同比增长6729万元，增幅为12.07%，主要是有釉类瓷砖的市场需求进一步扩大，公司有釉类瓷砖收入同比增长8852万元所致。
过去三年，箭牌家居瓷砖的产量、销量同样稳定增长，产销量均超100%。公告提到，公司自2019年以来持续推进精益生产，将生产部门的排产计划与销售部门的预计需求计划结合起来，从而设置科学合理的生产计划，适当关闭一些暂时闲置的生产线，生产适销对路的产品，一定程度地消化库存产品，因此多类产品产销率较高。
瓷砖门店超950个
2021年毛利率超30%
公告显示，截至2021年12月31日，箭牌家居的经销商合计1854家，分销商合计6609家，终端门店网点合计12052家。瓷砖的终端网点近年来同样保持增长，2021年有经销网点602个，分销网点349个，共计951个。
与此同时，箭牌家居也在持续推动产品升级、精益管理和智能制造。2019年、2020年和2021年，公司的主营业务毛利率分别为32.09%、31.63%和30.56%。
2021年，瓷砖在不同销售模式、不同销售渠道下的收入、单价、销量、毛利情况如下：
报告期各期末，公司在直销模式下工程客户的应收账款余额分别为12,150.24万元、17,390.36万元和33,379.94万元，应收账款余额占对应主营业务收入的比例分别为75.13%、139.14%和129.55%。
2020年末，应收账款占比大幅提升，主要系当年直营工程业务规模有所收缩，同时前期款项尚未收回所致。2021年末，应收账款占比有所下降，但应收账款余额有所增长，主要系当年发行人直营工程业务收入同比增长106.16%，同时受恒大地产流动性危机影响，对恒大地产的应收账款7,789.66万元尚未收回所致。
上半年净利增长超5成
拟募集资金约11.6亿元
招股书显示，箭牌家居本次拟募集资金约11.56亿元，计划用于智能家居产品产能技术改造项目、年产1000万套水龙头和300万套花洒项目、智能家居研发检测中心技术改造项目、数智化升级技术改造项目、基于新零售模式的营销服务网络升级与品牌建设项目项目和补充流动资金。
公告显示，2022年1-6月，箭牌家居的营业收入为33.07亿元，同比降低0.89%；归属于母公司股东的净利润为2.39亿元，同比增长51.21%。2022年上半年，公司业绩同比大幅增长主要系由于原材料价格整体平稳，前期提价后产品销售毛利率维持在较高水平所致。
公司预计1-9月实现营业收入53.3亿-58亿元，同比变动-5.11%-3.26%，预计归属于母公司股东的净利润3.6亿-4.2亿元，同比增长11.03%-29.54%。
根据自身发展战略，箭牌家居还制定了以下发展目标：
，公司将扩大智能座便器、智能盖板、智能晾衣机、感应器、智能龙头、智能花洒等智能产品的产能，优化公司产品结构，把握智能家居快速发展的市场机遇；
第二，公司将扩大龙头五金、陶瓷洁具等产品的产能，借助工程配套、新零售、渠道下沉等方式进一步扩大公司业务规模；
第三，公司将对生产基地进行技术改造，提升生产的自动化、智能化水平和整体生产运营效率；
第四，公司将顺应行业智能化、高端化、节能环保等发展趋势，持续深化在新产品、新材料、新技术、新工艺等方面的研究开发，并在集团总部建设高规格的研发机构，加大研发投入，实现集团层面的技术资源整合；
第五，公司将全面升级营销、生产制造及管理等信息化系统，升级数据中心，并基于优势陶瓷卫浴产品打造物联网生态平台；第六，公司将加强包括乡镇和三四线城市在内的营销网络建设及营销推广力度，提升公司市场占有率。
此外，公司将全面提升整体经营管理水平，持续实施人才战略，促进科学绩效管理，增强公司核心竞争力。
(文章来源： 陶城报 侵删)
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