“双巴”合作再升级：创新和可持续发展的“完美合璧”

时间：2022-09-23 15:39:27 类型：浏览量：6075

在跟巴德士集团合作了2年之后，德国巴斯夫全球副总裁庞瀚明（Henry Paeckert）为巴德士的专业精神所“折服”——

“在巴斯夫，我们特别欣赏巴德士的一点是，巴德士专注于以客户为导向，并在产品特性和可持续发展方面实现技术突破和发展。我们相信这是巴德士成功的秘诀一部分。我们很高兴能够参与并分享巴德士的成功故事。”

2022年9月19日，巴德士和巴斯夫签订战略合作协议，深化双方合作层级

9月19日，在巴德士&德国巴斯夫“抗菌时代——让生活回归淳天然”新品发布会上，庞瀚明盛赞了巴德士在中国市场建立的强劲市场地位。在此次发布会上，“双巴”（指巴德士和巴斯夫）在两年前“全面合作”的基础上又签订了“深度战略合作”协议，表明双方的合作再度升级。

是什么让“双巴”在短短两年的时间里从“全面”走向“深度”？我们试图将时间线拉得更长一些，去探寻“双巴”合作背后的底层逻辑。

从供需关系到“牵手”

一直以来，巴斯夫都是巴德士集团的核心原料供应商。巴德士集团表示，多年来双方一直保持友好合作的关系，“这是巴德士集团取得成功的重要因素之一”。

当然，除了巴斯夫之外，巴德士的原材料供应商名单当中还包括其他化工巨头有很好的合作。比如2016年，巴德士与国际化工巨头帝斯曼（DSM）达成战略合作，开发出更环保的低温固化木器粉末涂料，成为该领域的全球领跑者。

巴德士集团致力于打造“世界级的民族涂料领导品牌”

“与化工巨头同行”是由巴德士自身所具备的创新精神决定的。自1996年创立以来，技术人员出身的巴德士集团董事长方学平便确立了以技术创新推动企业发展的方针，永远专注于涂料，致力于打造“世界级的民族涂料领导品牌”。

为此，20多年来，巴德士集团公司建立了一支由国内外知名涂料专家组成的强大的技术研发队伍，成为国家火炬计划重点高新技术企业、20多项国家标准与行业标准的参编单位、广东省博士后创新实践基地、广东省院士专家企业工作站、广东省省级企业技术中心、广东省工程技术研究中心，拥有60余项授权发明专利；还与北京化工大学合作，承接转让国家863计划重大科研成果，重磅推出水性木器漆，破解世界难题；2018年，巴德士木器粉末涂料首次实现在实木上表现透明效果、首次实现平面流平效果、首次实现粉末底+水性面的涂装搭配……

正是这样的“创新传统”，让巴斯夫跟巴德士不再满足于只停留在供需这一层关系，而是谋求更进一步的合作。因此，2020年，也是在金秋9月，庞瀚明首次带队造访巴德士位于广东中山的总部，与巴德士高管团队举行了洽谈会，并由此拉开双方全面合作的序幕，“是双方合作历史上的又一里程碑”。

2020年9月，巴德士集团董事长方学平（左）与德国巴斯夫全球副总裁庞瀚明（Henry Paeckert）签订全面合作协议

“双巴”的首次真正“牵手”便是“大手笔”。据介绍，根据当时签订的协议，双方将充分发挥各自资源优势，搭建技术合作平台，提高双方市场影响力，实现共同发展。合作内容包含：高性能水性木器涂料、高性能水性工业涂料、多彩涂料的项目合作与开发；净味乳液助产品净味升级；基于零SVOC技术平台打造的极致健康、极致环保墙面漆；基于净味平台开发的无氨释放的防水系列产品等。

战略转型的需要

在跟巴斯夫达成全面合作之后一年，巴德士集团进行了重要战略转型，并全面启动了装饰涂料“6+1”新赛道。

所谓“6+1”，是指艺术漆、仿石漆、地坪漆、工业水漆、防水基材、家装工程漆六大赛道加上色彩赋能。方学平表示，“公司将利用在装饰涂料渠道的品牌优势，（首先）重点发力装饰涂料业务，并将其做深做透，同时带动其他业务稳步发展。”

2021年9月，巴德士艺术漆益阳体验馆的开业，巴德士集团董事长方学平（右三）参观产品墙。正是在这次活动上，巴德士全面启动装饰涂料“6+1”新赛道

巴德士之所以选择此时进行战略转型，一方面是有了跟巴斯夫这样的全球化工巨头合作的加持，在技术研发实力、产品品类丰富度等方面都取得长足的进步，另一方面也是出于市场环境的压力，意识到只有主动转变才能找到破局的道路。

众所周知，2021年涂料行业度过了极为艰难的一年。但在当时，在展望2022年的时候，方学平认为“市场环境会更差”，特别是上半年——理由很简单，涂料行业受房地产影响太大，如今已经不能用“寒冬”来形容，简直是“冰点”——而今年的市场行情也基本佐证了他的预判。

凭借准确的行情预判以及果敢的转型行动，巴德士在2021年实现了“有质量的增长”。据方学平介绍，去年巴德士集团增长20%左右，虽说跟行业优秀的企业相比不算很高，但是巴德士没有盲目追求过分的增长。特别是从去年下半年开始，巴德士通过产品结构调整，让整个产品体系更有质量、更有价值，不管是家装漆还是工程漆等，都没有在市场上刻意强调市场份额甚至“故意”放慢了增长速度，目的就是把增长控制在巴德士可控范围内，终对整体发展战略形成有效的支撑。

巴德士集团董事长方学平始终相信“涂料是朝阳行业”，“巴德士集团一定会更好”

这强化了方学平对巴德士的发展充满信心，认为“巴德士集团一定会更好”，因此在2022年延续既定的发展目标。他说：“我认为随着公司从去年下半年开始全面转型升级，特别是向6+1’新赛道全面发力，那么就必须要彻底重塑装饰涂料的组织架构。”

为此，方学平退出了装饰涂料事业部的营销管理，转而做回“老本行”主抓技术创新，为企业发展提供原生动力：“巴德士希望通过技术创新真正引领未来的发展。”

拥抱创新与未来

成功运作巴德士20余年，面向风云变幻的涂料市场，“技术流”出身的方学平更加意识到，中国涂料企业要想取得更长足的发展，单靠自身的研发努力还不够，还要学会借力，善用国际先进技术成果尤其是原材料方面的技术成果，站在巨人的肩膀上以看得更远、走得更稳。

这便有了与巴斯夫深化合作的想法并终转变为行动。从原材料供应-应用关系到产品技术层面的全面合作，再到定制化的深度合作，巴德士和巴斯夫的每一步，都如同早已设计好的那样，不断地向彼此靠近，终同频向前。

在2020年全面合作之时，双方便约定开展净味乳液研发助产品净味升级、基于零SVOC技术平台打造的极致健康、极致环保墙面漆，以及基于净味平台开发无氨释放的防水系列产品等；两年之后，伴随着基于巴斯夫新的Acronal EDGE平台、应用巴斯夫创新性的I-O Hybrid技术开发的巴德士“淳天然”抗菌内墙水漆正式上市，表明双方的全面合作结出了硕果，并找到了升级合作的佳契机。