现金流就是命，涂料企业和经销商又该如何守住这条“生命线”？

时间：2022-11-03 16:01:40 类型：浏览量：6930

受诸多不确定性因素的影响，涂料市场需求出现疲软，企业也是面临着前所未有的挑战和压力。如何快速应对当前面临的严峻挑战，让企业获得大化的现金流，度过难关，显得至关重要。

现金流对于企业，就像血脉对于人体，只有血液充足且流动顺畅人体才会健康，良性稳定的现金流是所有企业的立命之本。现金流是企业的血液和命脉，现金流量充裕才是决定企业生存和发展的根本。

企业利润好，但没有现金流或者现金流不好，这是一个非常危险的信号。有80%的破产企业，在破产前生产经营状况良好，账面利润也不错，但现金流出现问题，无法清偿负债，从而走上破产的道路，香港投行百富勤就是一个鲜活的例子。

在寒冬之下，华为也在强调现金流。日前，华为内网上线一篇由华为创始人任正非签发的《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。文章提到，全球经济将面临衰退、消费能力下降等情况，2023年和2024年是华为的生命喘息期，未来整个公司的方针要从追求规模转向追求利润和现金流，把“活下来”作为主要纲领。

任正非在文章中表示：“未来几年内，不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭，把人力物力集中到主航道来，要面对现实。”对此，提出华为未来要调整的六大方向：关闭盲目扩张或盲目投资的项目；坚定收缩，部分国家业务该放就放；要做好现金流规划；员工考核和奖金，要与实际经营结果挂钩；保证产品质量；提升库存。

今年以来，受宏观经济下行压力加大、疫情反复不断、原材料涨价以及房地产市场下行等多种因素的综合影响，涂料企业的净利润普遍出现下滑，甚至出现亏损；同时，现金流量比率也普遍下降，甚至很多涂料企业现金流出现了负数，意味着经营活动产生的现金净流量为负的。事实上，企业不怕亏损，就怕现金流断流。

未来几年，涂料市场所面临的外部冲击、挑战，以及市场经营环境的动荡，只会增长，不会减少。因此，如何在这个通道和周期中保持自身经营与发展的稳定，关键就是要有稳定的资金链，以及可控的现金流，这是每家涂料企业的经营红线和发展底线。保证资金链的稳定可持续，关键要有健康安全的现金流。涂企要熬过寒冬，争取活下来，还是要谨遵现金为王的道理。这既是一家涂企生存的常识，也是应对困境之策。

现金为王指的是现金流为王，经营性现金流为王，而非现金本身。企业的运转离不开现金流，只要现金不断，企业哪怕是暂时亏损也不会倒塌。现金为王对企业来说极为重要，没钱做不了任何事。没有现金流，技术研发、品牌推广、市场拓展、制造活动、渠道开发等都无法开展。在经济下行周期里，企业应当保证充足的、可支配的经营性现金流，永远是危机期的大赢家。

在很多企业的年报里，营业收入、利润、经营性现金流是其财务报表里主要的三个指标。营业收入和利润代表了企业的赚钱能力和产品价值，而经营性现金流则能看出企业运营情况的好坏。

当下是涂料市场的寒冬时期，增加经营性现金流的优先级应当高于销售收入和利润指标。就像有的专家所言，在经济下行时期，现金流比利润重要10倍，比收入重要20倍，因为所有熬不过去的企业都是死在现金流短缺上。

那么，涂料企业该如何做到现金为王？首先，保住销售收入是重点。收入是保证现金流的前提，没有销售收入，就失去了现金流的来源，所以涂料企业要加大市场投入和激励政策，保证销售收入增长不滑坡。现金流来自于客户，来自于有价值、忠诚的老客户，努力提升服务水平，在维系关注老客户、忠诚客户的前提下，发掘转型升级中需求强劲的客户。

总之，在企业危机关头，要打销售收入与客户保卫战，保证销售收入增长不滑坡，保证核心客户与忠诚客户不流失。当然，这不是简单去守住市场，而是既要守又要攻：“守”是指守住核心客户、忠诚客户；“攻”是指挖掘有价值的新客户和有潜力的新客户。

其次，优化企业管理运营机制，强化应收账款的回收与管理，杜绝或减少赊账，防止出现大量资金占用的情况。现金需要流动起来才有意义，赊销很容易导致现金流动受阻，尤其在企业危机关头，客户越希望赊销，企业催款越难，资金链断裂风险就越大，过去一些涂料企业就是倒在了赊销上。缓解现金流困局的关键之一，就是减少应收账款余额，缩短应收账款周转天数。因此，企业需要在应收账款方面强化管理。

第三、削减库存与存货，加速资金流转速度，增加运营资本。涂料企业不能盲目承诺交期、盲目采购、盲目生产，这样会导致大量现金变成存货。相反的，企业要强化经营计划预算，整个生产要按经营计划预算来进行，不能盲目生产，而且要基于客户的需求安排生产和发货。如果还是按照过去先生产再销售的思维，肯定采购越多，生产得越多，存货越大，后现金流变成存货。所以，一定要减少库存、加速清库。

第四，要捂紧钱袋子。削减管理费用和不当开支，剥离可变现的非核心资产，比如有的涂料企业开始出售资产，回笼资金。捂紧钱袋子不仅要省，也要大胆的剔除亏损业务，减少贡献率低、盈利能力差的业务，精简产品线，提高资源利用率，像一些涂料巨头此前在大刀阔斧的砍掉不少非主线业务或者出售某地区的业务，优化资源配置。现在整个市场的热钱并不多，所以更要捂紧口袋，省着花。

第五，开发和建立供应链长期的战略合作伙伴关系。供应链的管理对一家企业现金流来说至关重要，在涂料行业里，供应链的成本占到总成本的60-90%。在行业不景气的时候，与供货方签订长期战略合作伙伴协议，一方面可以减少成本，另一方面可以提高抗风险能力。比如在疫情期间，因为封控导致原材料供应断裂，企业可能就会没货可生产，没货可卖，也就产生不了销售收入，很容易把企业给拖垮。

第六，以产品与服务的持续创新（新技术、新功能、新体验），激发消费者用户购买动机。以产品与服务的持续创新，激发消费者用户购买动机，永远是赢得市场与消费者、保护利润率、获得充足现金流的有力杠杆与终极武器。所谓的现金为王也好，所谓的过冬也好，其实本质的东西还是回归到差异化的产品与服务，这是过硬的。只要有高性价比的好产品，一定会有人买单。所以，这个时候恰恰要加大对产品服务的创新，而不能减少。

此外，涂料企业还可以减人增效，通过管理改进来降低成本，实现企业的总成本领先。企业要消减管理费用及不正当的开支，反对铺张浪费。过去钱多的时候，为了发展可以不顾一切，有钱随便花；而在危急关头，企业一定要捂紧钱口袋、勒紧裤腰带，削减管理费用和各种不当开支，开展反浪费、节约每一分钱活动。

未来对于涂料企业和经销商来说，保持一定的盈利空间和盈利能力，特别是保持稳定的现金流至关重要。特别是在当前严峻的市场环境之下，稳定而充裕的现金流，才是涂料企业和经销商大的底气和实力。

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