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据公开信息，截止至10月10日，欧派2022年整装业务口径的接单额已突破24亿(接近2021年全年业绩)；今年1-9月，欧派整装大家居事业部收入增长率约50%，过去5年复合增长率高达131%。除此以外，欧派还表示，年底或将在100多个城市开出不同形式的零售大家居门店。
而在上个月，欧派刚发布了“新整装”战略，并提出“供应链短名单”等6大新主张，以构建消费者、装企、产品品牌商三方共生的生态圈。对于作为材料商的陶企而言，这也意味着有机会实现强强联合，深化整装渠道合作，更大限度地增加整装渠道流量。
整装渠道已成为材料商和经销商必争的赛道。陶城君在终端走访发现，目前多数经销商都把整装渠道视为核心，有经销商整装渠道占零售的比例已超过90%。
在欧派等头部家居企业的推动之下，整装能否打通产品、装企、消费者的价值链条？对于陶企而言，如何更好地应对整装趋势？
01.
欧派1-9月整装接单额已超25亿
年底或开100+大家居店
据欧派发布的公开信息，截止至10月10日，欧派2022年整装业务口径的接单额已突破24亿，接近2021年的全年业绩。今年1-9月，欧派整装大家居事业部收入增长率约50%。从成立至今，欧派整装大家居实现了指数级的增长，营收从初的1亿增至2021年的24亿以上，过去5年复合增长率高达131%。
除此以外，欧派还提出，年底或将在100多个城市开出不同形式的零售大家居门店。据此前公告，截至2021年底欧派大家居在全国开设门店超600家。
而在上个月，欧派还发布了“新整装”战略，提出“整装做重6大主张”，包括开店1+N、产品自营、服务自营、团队自建、供应链短名单和深耕本地等。欧派表示，未来要建立供应链短名单，单品类合作2至3个头部品牌，做精做短供应链。
与此同时，欧派还与众多龙头装企、产品品牌商成立新整装战略联盟。欧派提出，希望实现消费者、装企、产品品牌商的深层价值链接，构建三方共生的商业生态圈。
伴随消费者一站式家居服务需求兴起，整装成为行业大势所趋。如何探寻整装增长模式，也成为全行业不断探索的命题。对于陶企而言，如果有机会与头部家居企业实现强强联合，深化整装渠道合作，无疑意味着能获取更大的流量入口。
02.
有经销商整装渠道占比超9成
岩板与交付服务或成重要突破口
“自然流量几乎没有，用户数、客单数在减少。”“现在二手房、改善房装修已经是主流了，所以终端客单值也越来越低。以前全屋的话一搞好几万，现在都是修修补补，三千五千的，很痛苦。”
客单值下滑，价格战愈演愈烈，而店租、人工费用等越来越贵，这让经销商的利润一薄再薄。“卖砖”压力加大，有远见的经销商都开始寻求新的增长曲线，而整装也成为大家争夺的“流量入口”。
陶城君走访终端发现，多数经销商都把整装视为核心开拓渠道，有经销商整装渠道占零售的比例已超过90%。
而岩板、交付服务也成为经销商开拓整装渠道的重要突破口。“装修公司负责接单，铺贴我们来配合，其实装修公司也乐意，它省得再管那些，铺贴毕竟还是技术活。”有经销商除了铺贴铺贴外，还通过提供台面、橱柜、衣柜面板的加工服务，与当地装修、定制公司达成深度合作。
03.
终端已远离“散客时代”
陶企如何更好地参与整装？
有业内人士表示，终端市场已经远离散客时代，“未来在终端零售领域，整装是占比大的市场。”“对于整装渠道，要么自己去打造闭环，要么我们想办法进入到闭环里面。”
整装趋势下，陶企也纷纷有所行动。其中，实力较强的企业，除了提供多品类硬装产品外，往往还通过成立投资公司、战略合作等方式提供更多品类及相关服务方案。也有很多陶企深化与装企合作，并逐步完善辅材产品、交付体系。
虽然头部家居企业在整装渠道的业绩增长喜人，但随着越来越多陶企进入整装渠道，问题也逐渐显露。整装渠道利润微薄、收取高额入场费、有跑路风险等就常被“诟病”。
有经销商就指出，未来还是要“多渠道”才能更好地活下去。“设计师、装饰公司、地级市开发…这边不亮那边亮，只靠单一渠道很难的，只能多维创收。”
无论是布局C端还是“押宝”整装渠道，其实都是为了适应环境变化而寻找的突围之道。对于企业来说，回归产品、服务本身，提升风险意识，无论何时都是万能之道。
(文章来源：陶城报 侵删)
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