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2023年的市场环境将改变多少，我们很难预计。
无论是未雨绸缪渡难关，还是运筹帷幄抢市场，团队信心与一线士气的维护、团队能力结构重塑，将是我们抵御严寒、打赢胜仗的有力武器。
接下来的时间里，如果我们想披荆斩棘，破除业务困境，项重点工作无疑是千方百计激活团队的信心、维持团队的斗志，敢打硬仗，敢闯难关，进而找到确定性。
新房交付、精装修配套、老旧房翻新改造、二手房改善型装修等多种需求叠加，培育了5万亿产业的肥沃土壤，可施展的市场空间足够广阔，机会生生不息。
至少2021年里，来自各个渠道的数据都给出了看好的评价，据中国建筑装饰协会，2021年家装市场规模约2.85万亿元，年增速约18.89%。另据中国建筑材料流通协会的统计，近十年里，全国建材家居卖场销售总额保持在8000亿到1.2万亿之间，2021年甚至站上了1.17万亿的高点。
结合国家统计局的数据，2021年中国家具类累计零售额1667亿元，同比增长14.5%。建筑及装潢材料类零售额1967亿元，同比增长20.4%。这两大类消费品零售数据加总，意味着家居建材类零售额在2021年迈过了3634亿元的门槛，再创新高。
只不过，今年受疫情冲击影响，使得整体市场空间受到不同程度的挤压，有增有减，加之头部效应显现、竞争激烈程度升级，使得更多商家与一线人员的业绩遭遇冲击。
其中前9月的数据显示，全国建材家居卖场销售额9458.74亿元，同比上涨20.35%，这是好的方面。
但家具类零售额1145亿元，同比下降8.4%；建筑及装潢材料类零售总额为1338亿元，同比下降4.9%。这是不利的消息。
再者，目前已公布前三季度财报的50多家上市公司里，营收、归母净利润同比下滑者占比较大。
可以得出的结论是，今年大家居行业基本上告别了高增长，连细分家居赛道里的上市公司都如此，中小企业的情形将很难乐观。
转换动能，挖掘潜能，谁也没有停下脚步。大家居市场的体量足够庞大，受多种需求驱动，加之其韧性较强，增长前景继续赢得看好。
好的结果，很难等待就能实现，它往往需要经历高效率的行动才能抵近，要追过程才能追出来。
保持对市场的信心，坚定对未来的美好期待，往往是支撑我们走下去、寻找出路的支柱。
充满不确定性的环境里，要想发现隐藏其中的机会，看清被迷雾遮住的弯道，这种信心就是指南针，是希望。
故此，我们强调要筑起精神长城，敢打硬仗，敢闯难关。有了信心作为基石，它将支撑我们走下去，寻找出路，才会有后续百折不挠的行动。
近看到，头部品牌们在提振全员士气方面，给我们输出了丰富的案例样本。
他们借助高频次的主题会议、高管激情演讲、宏大目标设定、全国战区划分、区域任务锁定、军令状、主动营销团队下沉帮扶等多措并举，注入动力，激发斗志。
富森美发起近亿元的减租，减少商家的资金压力，提振运营信心，并释放出积极信号，激发全员士气。
持续落地富森美大课堂，免费推送给所有商户收听，涉及社群运营、内容营销、设计师、渠道运营、销售、爆款视频打造、老客户复购与转介绍、线上获客等多种实操型题材。
联手商家送出2500万家居消费券，以补贴激活家居消费，助力经销商扩大客户资源；一场老客户福利风暴活动，商家累积链接老客户超过10万户，产生订单和意向订单6000多个，以实际价值维护商家力拓市场的坚定信心。
一场“1+3”新营销计划的铺开，从抖音、视频号、小红书、公众号等，到门店到活动，从朋友圈与社群的裂变，到视频、直播等内容的探索，让3500家商户、数万一线人员看到了新的希望，打开了新的窗口。
以一点带整体，以一域带全局。从减租到送方法上门，从重点活动落地到3500家商户的集体行动，成就不仅是每一位商家、每一支团队，更有每个人背后的家庭，多达十万人的群体，为家居消费市场注入强劲动力。
部分头部大展已官宣2023年的计划，坚守打通全产业链资源流动的初心，北京建博会已启动2023年的招展工作，计划2023年3月19日再次登场，托起大家居产业昂扬奋进、闯关夺隘、重放异彩的希望。
主办方给出了预计20万人次的专业观众目标，并提出基于百万规模的专业买家数据资源、观众邀约范围扩大、核心经销商特邀、媒体推广力度升级等多措并举，进一步保障展商参展成果。
江湖上，流传着欧派家居董事长姚良松2022年初的判断，家居和房地产本就同处一条河道，房地产在上游，我们在行业的下游。当上游河道开始结冰，我们也随即进入行业冰河。我们当然无法改变趋势，甚至也无法准确预测未来。我们唯能者，便是树立正确认知趋势的态度，思索应对趋势变幻的方法。
对此，他杀气腾腾地喊出了“破冰前行，八方戮力，开辟新彼岸”的强音，声称要“以强大的精神力量去唤醒强大的肌肉力量”“既要沉着应对，更要厉兵秣马”。
也有万科董事长郁亮的“背水一战”论，他说，要么死、要么活，没有中间状态。于是，他提出了一切工作都围绕打仗进行，只能以输赢论英雄，只能从打赢仗的队伍里面选拔干部。管理人员都要全部下沉，身先士卒。并营造省吃俭用、减少浪费、节衣缩食的战时氛围。
第二件事情，就是团队能力的继续提升、不断改进，以及能力结构的重塑，巩固传统技能，学习掌握新办法。
世界从来都不是静态的，行业在进化，家居消费方式也在发生变化。与此相应，我们影响消费者、把握趋势的能力，我们的经营方式，也只有跟上变化节奏。
即使未来显得不可预期，波动随时发生，但家居需求的释放不可阻挡，甚至在局部地区、部分时间段里呈现出活跃的状态，买家出没于线上线下各种渠道，那些能够踩准产品新节奏、掌握新技能的公司，照样有能力驱动业务向上。
应势而变，应需而动，把握新环境下的生存法则，探索出游刃有余的经营方式，根据新需求重塑团队能力，已是必须迈过的那道坎。
站在当前展望2023年，我们预计，大手笔投入快速占领市场的做法，不会是主流，而以数据、数字化为支持的精细化运营，守住不多的利润空间，降本增效，将是新的经营逻辑。
在线运营不再是锦上添花的辅助手段，而是雪中送炭、挖存量、做增量的经营标配。
通过社群活动、社交媒体种草、直播等方式拓宽流量，借助在线设计、在线讲解产品与方案，远程锁定客户资源，突破订单转化的时空约束。
与经营方式调整相匹配，团队能力重塑将继续推进，这些能力包括：
抖音、快手、视频号、小红书、大众点评、社群等线上流量的开发与拓宽；
老客户资源的复购与转介绍；
服务水平提升以获取好口碑，借助口碑增加客户吸引力；存量小区深度运营；异业联盟推动等。
无论是未雨绸缪渡难关，还是运筹帷幄抢市场，新的能力体系构建不能停步，一边走，一边学，一边练。
(文章来源：大材研究 侵删)
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