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“防水茅”东方雨虹董事长李卫国这几天又“火”了。
日前，易简财经发表《东方雨虹董事长：我现在回国是有一点悲壮的，要对投资人和员工负责》一文 （该文内容在本文第二部分），将11月8日东方雨虹董事长交流纪要略作删减之后公布于众，引发业界内外关注。
在这份东方雨虹董事长自曝“心路历程”中，李卫国透露了诸多“爆点”：公司2022年全年收入位数增长，要保证两位数很难，利润下滑争取控制在25%以内。地产业务下降55%，6月以后都现款发货。其还表示，已经“做好被抓进去心理准备”，“我现在回国是有一点悲壮的，主要还是得对投资人和员工负责”。
值得关注的是，李卫国袒露接下来公司将精简团队，即裁员。
01
房地产寒气影响
“防水茅”将裁员、降本、转型
今年前三季度，东方雨虹交出了一份并不那么让人满意的业绩答卷：营业收入233.79亿元，同比微增3.07%；归属于上市公司股东的净利润16.55亿元，同比下降了38.20%。对此，李卫国似乎表现出“在意料当中”，他表示，公司全年收入将个位数增长，要想冲击两位数增长很难，而利润下滑趋势已不可扭转，争取控制在25%以内。支撑他做出这样“向好”判断的，是近期毛利率的环比改善：“9月毛利率比8月提升2%，10月毛利率比9月高2%”。
地产业务依然是包括东方雨虹在内的众多涂料/防水企业的“痛”。李卫国坦陈，2022年地产业务下降了55%，从6月份开始要求现款发货（也就是上半年依然在赊账？）。对于坏账，他直指“主要问题是融创”，争取明年没有履约保证金。
自2022年以来，东方雨虹业绩下滑明显，前三季度净利润大跌近40%。在二级市场，较7月初，东方雨虹的总市值也已缩水超500亿元。这种“滑铁卢”主要受房地产行业寒冬影响。
在2022年仅剩不到两个月，且大形势难以扭转的背景下，李卫国给出了2023年的目标——保持20%收入增长，70%利润增长，即保证55亿元的净利润。
要实现这个目标，李卫国需要从现在开始就做准备，开源节流——一方面进行成本控制，另一方面则是全力以赴发展出口，进军海外市场。
据媒体报道，李卫国把自己lexus的车卖了，司机辞了，2个秘书变成了1个秘书，连此次出行也是坐的二等座。在成本控制方面，其表示，要精英治雨虹：现在1.2万人，明年降到1.1万人，即裁员1000人，且员工持股减少40%。
李卫国表示，裁员人员将主要来自行政和职能部门。此外，东方雨虹还计划把华东总部大楼卖给临港反租15年长约。
除了降本、裁员方面的措施之外，对于如何跳出地产周期，李董也给予了4个方向，分别是光伏胶膜、交通修缮、地铁隧道和县城市场，并安排了数亿元的布局，可见在如何扭转时局方面，东方雨虹确实绞尽脑汁的进行了转型和升级。
一系列降本“增效”措施，能否挽救业绩持续下滑的东方雨虹？
02
东方雨虹董事长：
回国后要对投资人、员工负责
东方雨虹，国内防水行业的绝对霸主，乘着基建和房地产的东风，自2008年上市以来，业绩连连增长，市值14年上涨近300倍。
但今年前三季度，东方雨虹业绩下滑明显，其中净利润大跌近40%。在二级市场，较7月初，东方雨虹的总市值，也已缩水超500亿元。
东方雨虹的创始人李卫国，也面临着不小的压力。
李卫国生于60年代，毕业于湖南农业大学，先后在长沙县职业中专、湖南省经济管理学院和湖南省统计局工作，90年代放弃“铁饭碗”，下海经商成立东方雨虹，如今在防水领域市占率已高达30%。
当下受房地产行业不景气等因素影响，东方雨虹面临挑战，在海外呆了一段时间的李董，也不得不在会议上吐露心声：我现在回国是有一点悲壮的，主要还是得对投资人和员工负责。
以下为11月8日东方雨虹董事长交流纪要，易简财经略有删减：
1、关于这一路周期的心路历程
之前也没想到会搞成这个样子，也没想到上海会封城。
这一次在海外呆得久了一些，主要是3年多没见妻子儿女了，给儿子办了婚礼，在斯坦福读书，女儿9岁马术不错。
现在回来是有那么一点悲壮的，要做好被抓进去的准备。就是死也是要死在这片土地上，应该不会有太大问题，除了曾经嫖过娼，别的没做过违法违纪的事情，也没有偷漏税。
原来想做到65岁到世界500强，现在不想这些了。回来主要还是要对员工和投资人负责，争取做到2000亿人民币市值，运动和睡眠还保持不错，每天10km跑步，睡觉也是倒头就睡。
2、关于2022年
公司全年收入位数增长，要保证两位数很难，利润下滑争取控制在25%以内。
近期毛利率环比改善，9月毛利率比8月提升2%，10月毛利率比9月搞2%。
地产业务下降55%，6月以后都现款发货。
3、关于2023年
明年目标保持20%收入增长，70%利润增长，55亿净利润。地产不做预算，原材料会断崖式下跌。全力以赴C端，争取达到120亿。
全力以赴发展出口，2022年增加35%，无纺布6000万美金，防水材料5500万美金。2023年争取达到3亿美金。
在越南西贡和加拿大等海外建厂。海外成本低政府补助高，中国毛利率32%，加拿大毛利率55%。
成本控制方面，要精英治雨虹：现在1.2万人，明年降到1.1万人，减少行政和职能部门。把华东总部大楼卖给临港反租15年长约。
李董把自己lexus的车都卖了，司机辞了，2个秘书变成了1个秘书，今天天津过来还是坐的二等座。
如何跳出地产周期?
1）光伏胶膜5亿，EPC（工程总承包模式之一）、运维15亿；
2)交通，高速公路修缮15亿；
3)地铁隧道铁路局明年2-3亿；
4）县城市场，未来实现80-100亿增长，全国90%的县公司收入在5万以下。
4、关于坏账
主要问题是融创，争取明年没有局约保证金（每年都这么说）。龙湖甚至不如旭辉。
股权质押：27亿股权质押，加14亿的员工持股计划的担保，未来通过卖房山的地、加拿大去年赚了4亿多加币，卖高能股票。争取明年年中没有股权质押（每年都这么说）。
员工持股：减少40%，明年7月批解禁，李董为所有员工兜底，大亏损5亿。
(文章来源：家居新讯 侵删)
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