市场低迷、微利时代，涂料经销商要做哪些准备？

时间：2022-11-18 16:18:31 类型：浏览量：4215

当下做涂料生意的人大概都会有这种感觉——涂料生意犹如鸡肋，“食之无味、弃之可惜”。每天兢兢业业、忙的屁颠屁颠的，但涂料生意却是一年不如一年；但若是舍掉涂料店，转投其他的生意，不仅一身涂料方面的本领无处伸展，且其他行业也是举步维艰。

近期，笔者在网上咨询了多家涂料店的老板。商家们表示现在卖涂料利润微薄的原因主要是由以下原因造成的。一方面，现如今涂料零售只有不到10%的利润，刨去房租和人工，水电，税费等，就只有1%-3%的净利润，而目前涂料市场的供大于求，更是给涂料销售增加了难度，更多利润的获取难如上青天，实体零售店生意越加难做。

其次是，近几年来原材料涨价幅度大，导致涂料产品的利润空间被大幅压缩，厂家也不能让利过多，经销商的利润自然也就减少了；同时，虽然现在电商的路走的并不红火，目前就靠网络上的宣传和线下的仓库和物流，但对涂料实体零售店的影响却不小，消费者买涂料前都先去电商比价，这样一来实体店生意也是雪上加霜。

还有就是涂料店越来越多，大卖场、建材城、路边店随处可见，一个并不大的建材城几十家卖涂料的；再加上精装修、整装、互联网家装等渠道节流了一部分零售业务，涂料零售店的生意也是少了很多。市场竞争压力大，狼多肉少的情况下，同行之间的竞争也会让涂料店的盈收举步维艰。特别是由于疫情的干扰，很多涂料店生意惨淡，更别说赚不赚到钱了。涂料店微利时代下，那么涂料经销商又该如何寻找出路呢？

微利已成定局，这种情况下涂料店如何突破窘境，是每个涂料经销商急于冲破的屏障。在涂料市场混迹二十余年的涂料店李老板，他说：当涂料门店承受不住压力时，先开始的就是门店减员。对于终端市场而言，房租是支出中的大头，但这个也是不可改变的因素；另外一项大的支出就是门店员工工资，所以当涂料店已经快要穷途末路的时候，只能从员工减少门店开支，以此维持涂料生意。

在涂料店节流的同时，李老板现在要做的就是紧紧跟着涂料品牌的营销战略，响应涂料企业的销售渠道布局，零售经销和线上推广的融合发展已是趋势，要积极响应，力求店面更好的发展。同时，这位涂料店老板还多元化、多品类经营，传统产品不好卖，新增了一些利润空间比较大的产品。

同时，一位在河南经营着几家涂料店的周老板说：目前涂料店除了涂料的业务外，也力所能及的添加了服务项目等，比如空间设计、色彩搭配、现场涂刷施工等一系列综合的服务。当涂料店微利时刻到来，开源便显得更加重要。把涂料店服务项目增多，一方面可以提高消费者的进店率，另一方面涂料店整体利润也有相应增加。

周老板介绍说，过去，经销商的重点在于开发渠道，获客促销，现在，有太多的渠道分流、甚至拦截了终端消费群体，因此，经销商不得不向家装公司、整装公司、设计公司靠拢，或者自己直接成立类似的公司，才能够满足市场的需求。

“涂料作为装修必不可少的材料，涂料经销商未来完全可以将多品类材料整合在一起，形成各种价位的整装材料包，前端链接各建材厂家，后端更好地服务整装公司和家装公司，抢回被整装公司和家装公司占领的阵地。”周老板也在积极寻求渠道和模式转型，希望能够把丢失的涂料生意通过其他方式补回来。

同时周老板的涂料店还正在努力提高服务水平和质量。“良好的服务是降低顾客流失率和赢得更多新顾客的有效途径，我们也在积极组织店员们培训，争取做到服务至上，借以保障回店复购率来提高利润。全面的服务可以真正的帮顾客解决问题，另一方面能够提升涂料店的竞争力。同时以优异的服务还可以赢得消费者的口碑，也能够让老客户转介绍一批新客户。”

在广东的一位涂料店张老板介绍说，近年来，消费渠道变化非常快，让一批互联网家装公司快速崛起，齐家网、土巴兔、爱空间、有住、家装e站……风口来临，互联网家装泥沙俱下，不过一批互联网家装公司终因各种原因关门跑路，留下一地鸡毛，让诸多业主、涂料经销商欲哭无泪。

不过张老板也认可互联网家装的价值，认为：互联网家装在利用大数据挖掘客户、创新服务、整合上下游资源等方面还是有着明显的竞争优势，尤其是年轻一代的刚需房、新装房和老一代的二次装修，互联网家装都拥有强大的吸引力。因此，我们涂料经销商也可以在力所能及的范围内跟互联网家装公司对接。总之，渠道碎片化时代，我们涂料零售店生意越来越难做，因此需要想尽一切办法打通各种渠道，让产品快速销售出去获取利润。

在市场需求低迷的环境，我们看到了现在涂料零售店利润薄弱的囧境，也看到了他们努力应对穷途的身影，那背后，有对涂料行业深深的爱，也有对这个行业美好的期待。涂料，是一干就是一辈子的事业，哪怕利润微薄，也是不离不弃。广大读者，如果您有更好的建议，欢迎来给涂料零售店的朋友们出谋划策！

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(文章来源：涂界侵删)

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